O modelo de negócio por assinatura, queridinho de tantos empreendedores, começa a dar sinais de saturação. É o que nos disse outro dia em um evento o Patrick Campbell, fundador da ProfitWell,..

A nova pesquisa da SiriusDecision 2018 traz más notícias para os líderes, gestores e executivos de vendas.

No meu primeiro artigo sobre SDR destaquei a importância da integração de marketing e vendas no processo de qualificação de leads. Agora é hora de detalhar quem é o responsável por levar a bola ao..

Todas as empresa precisam de uma razão para existir. Qual é a razão de existir da Hook? Todos os dias buscamos as melhores maneiras de trazer resultados para os nossos clientes. É isso o que nos..

Marketing e Vendas são irmãos siameses. Um depende do outro para viver. Portanto, essas funções deveriam se integrar harmonicamente… só que não. Num excelente artigo sobre esse dilema, Doug..

Com a agenda tomada com reuniões e compromissos focados no cumprimento das metas comerciais, está cada mais difícil para os executivos da área de vendas encontrarem um tempinho para acompanhar as..