O Gancho.

A newsletter da Hook Digital | 24.04.2020

Uma pequena amostra do que está acontecendo nas áreas de vendas de mais de 70 mil empresas (a maioria do segmento B2B) que usam o HubSpot CRM:

Alguns dados que chamaram a nossa atenção:

• A primeira semana de abril registrou a maior queda no número de novos negócios criados (-29%) e no de negócios fechados (-36%).
  
  
• A partir de março o número de emails enviados por vendas disparou. Em contrapartida, o número de emails respondidos despencou (-38%).

Há uma breve tendência de recuperação a partir da segunda semana de abril, que pode ou não se confirmar nas próximas semanas. De resto, esses dados vão ao encontro do que temos observado na prática: fazer mais do mesmo não será suficiente, por maior que seja o esforço.

Empresas com áreas de vendas ainda não adaptadas à queda brusca na demanda e à realidade do trabalho remoto continuarão a sofrer com problemas crônicos, como a baixa produtividade no processo comercial, a falta de alinhamento com marketing e a falta de uma visão integrada do perfil e do comportamento do cliente.

Esses e outros dados de benchmark em marketing e vendas estão sendo atualizados toda semana pela HubSpot, e você pode acompanhar tudo aqui.

Falando nisso, acabamos de soltar mais um vídeo com o Tesore, agora sobre como implementar a versão gratuita do CRM da HubSpot.

Pequenas e médias empresas estão sentindo na pele a falta de um processo organizado de prospecção e gestão de pipeline. Há 10 anos esse seria um problema caro e complicado de resolver. Hoje elas podem contar com uma tecnologia acessível, completa e fácil de usar.

Em poucos minutos o Tesore explica tudo que você precisa saber, desde a importação de contatos até a montagem da pipeline, passando pela criação de oportunidades e o agendamento automático de reuniões.

Se você conhece alguém que precisa de uma solução como essa neste momento, clique aqui e compartilhe!

Abre aspas:

"Duas empresas. Mesmo setor. Mesma condição de caixa.

 

Empresa A: 'Estamos esperando a crise passar. Congelamos investimentos e estamos preservando caixa, observando atentamente as notícias. Criamos uma war room onde discutimos possíveis demissões em massa e planos de contingência.'

 

Empresa B: 'Tomamos as medidas de proteção de caixa no dia 1. Acompanhamos periodicamente o andamento das vendas e custos em um comitê. Aceleramos todo o nosso roadmap digital e hoje temos mais de um squad nas trincheiras, falando com clientes e aprendendo mais sobre a nova realidade. Vamos fazer ajustes em produtos, lançar novos e nos adaptar a este cenário.'

 

Qual empresa vai sair fortalecida da crise? São três meses que podem significar anos de distância entre as atitudes da primeira e da segunda. A gente inova quando tem restrições. Abundância nos deixa preguiçosos. A hora de se mexer e sair mais forte do outro lado é agora."

 

Pedro Waengertner, CEO da ACE Startups.

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Leandro, Tesore e Paulo

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