Chegando um pouquinho mais tarde do que de costume nesta sexta, e vamos direto ao assunto: se você está investindo em conteúdo neste momento, não dê mais um passo sem ler a nova série de posts do Rand Fishkin sobre como o Google está canibalizando o topo das SERPs (páginas de busca). Aqui vão a parte 1, a parte 2 e a parte 3.
Complemente com os riquíssimos dados de mercado desta análise da Profitwell sobre o impacto do investimento em conteúdo no crescimento, a começar por este: o CAC (custo de aquisição de cliente) de mídia paga já é 30% maior (ou seja, mais caro) do que o de conteúdo.
Se você é leitor desta newsletter, com certeza lê outras também. E deve ter percebido o que várias empresas já perceberam: newsletters são uma forma simples e eficiente de construir uma audiência própria (que não você depende de intermediários como o Google e o Facebook para alcançar, por exemplo), engajada e fiel.
"Pouca gente entende por que retenção deve ser prioridade. Não perder clientes é só um dos motivos. A retenção deve ser a prioridadade no seu modelo de crescimento porque ela influencia todos os outros inputs do modelo. Ao melhorar a retenção, você melhora todas as outras métricas.
Olha, não sei se você reparou, mas o Tesore está impossível no YouTube.
Esta semana ele soltou dois novos tutoriais do HubSpot que você precisa ver. Neste aqui ele explica como montar um funil de vendas para empresas de SaaS. Neste outro, como criar um processo de qualificação para SDRs.
Aliás, se você ainda não conhece os nossos tutoriais, dá pra encontrar todos aqui. Conteúdo rápido, didático e que te ajuda a tirar o máximo do seu investimento no HubSpot. Assista e compartilhe com o seu time!
