O Gancho.
A newsletter da Hook Digital
Nos Estados Unidos, CMOs já começam a perder o sono pensando em 2019. É o que sugere a última pesquisa da Nielsen com quem é diretamente responsável pelo investimento em marketing.
Alguns números para a gente pensar no tamanho do buraco:
- Apenas um em cada quatro tomadores de decisão está confiante na sua capacidade de demonstrar o impacto da grana investida.
- Não por acaso, 79% planejam investir mais em analytics e atribuição no ano que vem.
- 74% têm pouca ou nenhuma confiança na tecnologia que usam hoje para atingir seus objetivos.
Na nossa experiência, empresas brasileiras enfrentam os mesmos problemas. Mas há uma diferença importante.
Nos Estados Unidos, CMOs que não entregam resultado caem do galho rapidinho, especialmente se comparados a seus colegas da chamada "C-suite".
No Brasil, onde a maioria das empresas ainda trata a área de marketing como centro de custo, a cobrança por resultados de negócio é muito menor. Expectativas baixas geram trabalhos medíocres. A inércia explica o resto.
O discurso incessante sobre retorno de investimento que lemos e ouvimos por aí é, quase sempre, apenas isso: discurso. Até quando?
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O futuro de SEO nunca foi tão claro (e nem tão ignorado). É o que nos diz o Rand Fishkin, que entende do riscado. Em post que vale ler na íntegra, ele descreve uma série de fatores que qualquer um pode observar por conta própria, como a canibalização dos resultados de busca pelo Google e a queda na taxa de CTR (click-through rate), especialmente no mobile, e conclui:
Em SEO no futuro será mais difícil investir, mais difícil vencer e o retorno será menor. (...) Assim como hoje como eu prefiro ter dez assinantes na minha newsletter a 1.000 fãs no Facebook, penso que, no futuro, será melhor ter dez buscas pela nossa marca do que 1.000 buscas por palavras-chave em que estamos tentando competir com o próprio Google.
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A Harvard Business Review explica o alto custo da falta de alinhamento entre marketing e vendas. Artigo obrigatório para você que já identificou esse problema na sua empresa.
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Um abraço e até a próxima!
Leandro, Tesore e Paulinho
Sócios-fundadores, Hook Digital
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